上海石化股份公司化工事业部的产品销售收入今年前七个月同比增加30％以上，“市场分析”成为他们取得经营好业绩的法宝。

　　据了解，近几年来，该部不仅经常开展市场分析工作，并且有了专门从事市场分析的部门。下设的商情组，是专门从事市场分析的机构，他们从各种途径搜集与本部产品有关的信息、情报、资料，然后进行分析预测。最后事业部把分析预测的成果用来指导经营，比如价格的制定、某产品销售量的大小、销售的时机，原料的采购、产品结构调整与优化，用户的选择调整等。同时这些成果也可用来指导生产：生产上的近期和远期安排，组织生产哪些产品，某个产品的量的多少，某套装置的设备大检修是提前还是推迟。

　　坚持不懈地用市场分析来指导生产和经营活动，使该部在此方面的能力有了较大幅度的提高，并帮助该部在经营上不断取得好业绩。如该部的乙醛装置通过工艺调整，分别可以生产乙酸乙酯、醋酸、乙醛3个产品。今年初，他们预测到第二季度乙醛产品可能会有一段上涨行情，于是减少乙酸乙酯产量，增加乙醛商品量；果然，3月底乙醛行情上涨。此时，他们又预测醋酸行情会从低迷状态中走出来，于是及时调整各产品生产结构，增加醋酸的商品量。5月份起，醋酸行情果然大涨。准确的预测，为该装置今年的利润最大化打下了扎实的基础。

　　由于前道原料价格提升，该部决定对环氧乙烷产品进行提价销售，但下游用户认为不能承受这一新的价格。此时，该部主动帮助这些用户分析他们下游的产品市场，认为他们的产品也可相应提升产品价格，同时鼓励下游用户对其生产产品及时调整结构，生产高附加值且适销对路的产品。许多用户按照他们的设想去做了，果然取得了预期的效果，真正实现了双赢。

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