今年以来，江苏宿迁石油公司努力创新经营方式，走活增网扩点、占领农市、小站改革“三步棋”，实现终端销售增量增效，1 9月份，完成零售总量同比增长52％，零售比同比上升12个百分点。

　　该公司以区域市县城区、主要干道、新建高速路、城郊结合部及工业开发区为基地，以抢占区域边远乡镇及开发水上市场零售盲区为重点，全力以赴增网布点，不断扩大和优化系统终端网络覆盖面。在网点建设上坚持规划、立项、报批、征地、消防等多环节齐头并进，各个击破，力争做到早开工、早投产、早创效，提高投资回报率。至目前，今年新建、收购及改扩建加油站10座，大大增强了区域市场辐射力、控制力和占有率。

　　针对本身处农业大市而农村网络建设一直是弱点的实际，他们“拆墙”出站，开发终端大户，变封闭等销为上门促销，抽出人力物力组建送油下乡的“货郎石油”，把成品油零售点搬到边远农村的田间地头。对各加油站实行单项考核，在农村市场销售1吨油，公司提一定促销费用于培育终端客户，使昔日的农村盲区成为公司零售增量的一大亮点，农村市场销量占到了公司零售总量的25％。

　　年初始，该公司着手对全区域年销量在600吨以下的18座低效站进行改制，实行“夫妻站”或“家庭式管理”，实行包零售量上升、包干费用、包站容整洁卫生，保加油站设备完好、保资产完整、保安全生产，统一资源配送、统一销售价格、统一财务核算管理的“三包三保三统一”管理模式。小站改制后，承包者积极性创造性空前发挥，一座座濒临关闭的“死站”重新焕发出勃勃生机，月销量成倍递增，呈现出红红火火的喜人景象。

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