年初，该公司就着手开展对高标号汽油市场的调查摸底，广泛与客户接触，广交朋友，基本摸清了区域内高标号汽油市场的需求量，掌握了用户信息，为做好经营工作奠定了基础。经营中，他们坚持以市场为导向，以客户为中心，努力拓展销售空间，以“发展大客户、稳定老客户、开辟新客户”为目标，对不同的客户、不同的消费群体进行动态跟踪，开展个性化、人性化服务，用诚信和优质服务赢取了新老客户的青睐。他们充分发挥经营一体化优势，经济区内建立了客户资源共享平台，并根据不同地域、不同竞争对手，有针对性的运用营销组合策略。同时还实施销量、效益、费用、资金回收率4项指标考核与月工资挂钩的分配机制，每月考核兑现一次，大大调动了员工的积极性。

　　当前正热销的IC卡销售中，也吸引了近300名高标号汽油潜在用户，购销金额达400万元。