为全面贯彻中国石化销售公司的品牌战略，加强长城润滑油在天津市场的销售工作，该公司克服了油品供货不足、周边省市经销商低价进入天津市场倾销等不利因素带来的影响，采取应对措施加强销售。他们积极与炼厂协调资源，安排车辆运输，想尽办法挖掘潜力调整仓储场地，因陋就简利用已关闭的西青油库旧车间、旧库房，利用各区县经营部的部分库房，接卸长城润滑油。

　　在销售上，他们积极开拓销售渠道。结合辖区市场开发，加大长城品牌油的销售力度和广告宣传力度。制定了对整装油品的促销方案，让用户和营销人员得到实惠，鼓励营销人员主动宣传推销长城品牌。在所属加油站张贴和配备宣传资料，结合“3·15”进行长城品牌的质量宣传活动。在天津交通广播电台做广告进行宣传，让更多用户了解和认知长城品牌。提高营销人员的基本素质，聘请有关人员对经营部经理、客户经理、加油站片区经理、加油站站长进行油品知识和营销方略的培训，打造一支高素质的营销队伍。

　　运用价格策略，促销油品。在“销售贴近市场”的前提下，根据不同客户、不同市场区域运用不同价格策略进行销售。每月制定下达长城润滑油销售考核指标，实行指标与经济收入挂钩，提高营销人员积极性。