早着手，早动员，早认识。公司通过各种经营例会、专题会强化各片区与加油站对润滑油零售工作的认识，创新营销；重点做好润滑油的宣传，细分市场，锁定目标客户群体，实现由产品营销向品牌营销转变。

　　实行润滑油专管员制。根据润滑油营销专业化、管理综合化特点，为全面理顺加油站经营与管理，从去年开始零售中心和各片区都设有专职或兼职润滑油专管员，实行垂直管理。

　　全员、主动营销。根据省公司关于加强加油站润滑油零售工作指导思想的要求，信阳分公司每月及时将省公司下发的润滑油目标任务根据轻油目标任务同比例全额下发至各加油站和网点，实现量效挂钩，实现全员与主动营销，一改传统的“坐商”为“行商”。

　　重视农村网点的润滑油销售。信阳分公司把农村市场定位于中低档润滑油与摩托车润滑油销售，重点做好长城牌润滑油的宣传，给各网点配齐、配足中低档润滑油，确保网点延伸服务到位。