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一场春雨，使本就资源紧张的“长江”牌尿素更加俏销。“这两天，我们水运、路运、铁路运输齐头并进，一天销售尿素1500吨，还有客户不断地打电话要求购肥。”湖北化肥分公司产品销售部的经理项祖民告诉记者。
“长江”尿素之所以这么俏销，一是周密的市场部署。今年1—2月份，尿素产品处于淡季销售，很多企业都急于清仓，尿素价格一路下滑。湖北化肥分公司的领导经过市场分析，科学决策，采取执行国家销售价格和积极仓贮等措施，稳住和培育了市场。二是品牌质量做担保。作为湖北省内的尿素生产龙头企业，湖北化肥分公司一直致力于打造高品质的长江尿素。继去年产品获得国家免检证书后，今年一开春，该企业即从质量管理、加大质量投入、树立为消费者服务等五个方面，向广大农户承诺产品质量。他们对尿素造粒喷头进行了更换改进，并改进了造粒工艺，极大地提高了产品的强度和粒度。湖北化肥分公司向农户承诺，农户遇到假冒产品，以及碰到破包等有质量问题的产品，可以拨打投诉电话，城区内4小时到达；县市内8小时到达；外省区域24小时到达。到目前，湖北化肥分公司还未接到一起投诉电话。三是优质的服务。湖北化肥分公司向职工提出了“服务也能树品牌”的理念，在职工中开展“诚信面前找差距”的大讨论，引导职工做好细节服务工作。往年，一到销售旺季，湖北化肥分公司产品货场前总会出现车水马龙的景象，有的经销商排对等肥一等就是几天，风餐露宿，很是辛苦。从今年开始，再也不会出现这一现象。该公司的职工提前做好了统筹安排，提前做好售肥计划表，并提前两天电话通知已安排售肥的客户做好准备前来提肥。这样不仅规范了买肥的秩序，还为经销商节约了运输费用。
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来源：湖北枝江湖北化肥厂宣传部 |
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