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油非营销应强化“乙方”思维

2019-03-19     来源:中国石化新闻网
石化新闻

■蒲清泉

成品油、非油品是政府及企事业单位采购的重点商品和服务项目,随着采购管理日益公开透明、严格规范,招标采购成为通用方法,销售企业正作为乙方积极参与其中。在竞争日益激烈的市场环境下,各级销售企业应强化“乙方”思维,想方设法提高招标采购的参与度和中标率。

要切实转变身份,从传统意义上的坐商、行商向真正意义上的供应商转变,充分运用各种渠道,广泛搜集政府及企事业单位的采购招标信息,主动熟悉开展竞争性和限制性招标采购的业务流程,掌握必要的竞争对手资料,取长补短,并按“甲方”要求和相关规范精心准备标书,扬长避短,及时参与投标。

要注重发挥优势,既要运用好中国石化油品质优量足、“每一滴油都是承诺”和“易捷万店无假货”的金字招牌,还要善于在依规合法参与招标的前提下,对我们的油非商品和服务进行包装,有条件的可提供个性化定制服务和必要的增值服务,提升在评标和决标环节的竞争力。

要加强团队建设,整合各单位营销人才资源,形成专兼职互补的团队力量,对营销管理人员、客户经理和站长,开展必要的招投标知识、风险防范和商务礼仪培训,并及时完善相关内部管理制度,努力在政府及企事业单位甚至更多的“甲方”心目中,树立中国石化营销团队专业、负责、务实、廉洁的“乙方”形象。


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