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良好展示最具说服力

2019-08-08     来源:中国石化新闻网
石化新闻

■练金燕

一厂家生产出一款高性能洗衣机,运行几千次都不会出故障。为了迅速推广并让消费者尽快了解这款洗衣机,厂家想出了一个方法:在人口密集的黄金地段,展示处于启动状态下的洗衣机。很快,洗衣机的高性能得到了消费者的认可,也因此打开了市场。

卓玛泉刚上市时,客户对它的了解并不多。为了让客户知晓卓玛泉的高品质,浙江丽水石油一家易捷便利店在现场对卓玛泉的水质进行检测。检测结果显示,卓玛泉pH酸碱度为8.2,而pH酸碱度在7.2至8.5之间的水都被定义为健康水。配合测试,员工向客户介绍:“卓玛泉是来自西藏的冰川水,没有经过二次加工,能够改善体质。”客户在目睹了测试结果并品尝了卓玛泉后,纷纷购买,该店卓玛泉的销路就此被打开。

良好的展示及适当的解说,是有效说服客户接受商品的方式。商家对商品进行展示时,应尽可能地让客户亲身体验商品的使用效果,再配合对商品进行适当的介绍,就能让客户充分了解并购买。一般情况下,客户习惯使用固定品牌商品,不愿尝试新的品牌,这时候就需要商家向客户充分展示商品,让对方全面了解商品品质,使之最终成为商品的使用者。


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