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石化机械开拓国际市场逆风扬帆

2020-03-23     来源:中国石化新闻网
石化新闻

    中国石化新闻网讯 截至3月17日,石化机械在中东、俄罗斯及东南亚等市场相继获得钻头、钢管及设备订单,新增订货额超过去年同期。

    新冠肺炎疫情在全球130多个国家和地区多点爆发,石化机械开拓国际市场的征途面临更多挑战。石化机械国际公司不等不靠,坚持走“专业化、高端化、国际化”路线,狠抓市场攻坚战,冷静分析,认真梳理疫情对海外市场开拓造成的影响,积极制定应对措施。

    新冠肺炎疫情造成部分签约合同无法正常履约,一部分合同不能及时安排生产,而已下线的产品不能及时发运。市场营销人员无法出征,尤其是3月份以来,新冠肺炎疫情呈现全球爆发趋势,世界经济下行。不仅海外商务出行受限,预约好的客户来访及重大项目的技术商务洽谈无法进行,还严重影响对外合资合作,沙特合资公司的海外注册工作不能按进度推进,打乱了国际公司的海外布局计划。

    国际公司直面困难,认真规划和部署海外区域市场,逐一梳理每个产品板块的项目信息,细致研究所有可能的项目风险,制定出科学合理、积极有效的市场开拓和风险防范措施。

    国际公司积极联系了湖北省贸促会和荆州贸促会,研究并利用不可抗力条款争取将合同违约损失降到最低,对于客户关注的疫情状态等敏感信息,按照官方媒体报道的信息,真诚耐心地向客户解释,通过安抚客户情绪,推挤项目实施。目前已向7个客户发出贸促会的疫情证明,并获得客户的理解。密切跟踪合同履约问题带来的经济及法律风险。同时,积极培育和发展海外本土代理商,在特殊时期充分授权,指导和培养代理商独立运作项目的能力,解决海外市场开拓及技术服务人员缺乏的困境。积极与海外客户、代理、中石化海外业务的兄弟单位联系,多渠道获取海外市场信息。

    国际公司还成立了风险评审机构,建立项目风险评审制度,列出每个项目的可能风险点,列出运行大表,从制度上防范国际经营的风险。国际公司强化品牌建设,设计了统一的公司VI形象标识,制作了中英俄文对照的信笺、文头纸及演示模板,统一使用制式邮件格式,规范员工行为,提升了公司国际化形象。(胡维闯卢鹏)


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