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卖产品要算大账

2020-04-21     来源:中国石化新闻网
石化新闻

■陈迎炜

齐鲁石化在出售氯产品时,经常自己花钱为商家客户编制技术资料和安全指南,同时派出技术人员进行售后技术指导。这看似多花了钱,有些赔本,其实不然。

对一些中小企业来说,到齐鲁石化这样的大企业来,不仅能买到好产品,而且可以得到售后技术指导和生产管理指引,这是从其他企业那里难以得到的福利,很多商家客户慕名而来。对齐鲁石化来说,销售了产品,推广了专业技术,更重要的是,在市场上赢得了信誉和名声,形成一种无形资产。如此一来,企业就有了良好的外部环境,进而发展得更快、更好。

看似花钱的生意却没有赔本,反而赢得信誉和更多经济效益。这提示我们在攻坚创效的过程中,眼光不能只对内,还要主动向外 。卖产品不能只讲眼前的利益,还要注重长远的发展。通过提供增值服务,把各种市场资源吸引过来、为我所用,企业的发展之路才会越来越宽阔;反之,如果只注重眼前的小账,看不到未来的大账,企业的发展之路就会越来越狭窄。

市场是公平的。我们为客户着想,满足客户所需,既是予人方便,也是为自身的发展打开更广阔的空间。


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