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内蒙古石油“随机应变”直分销逆势突围

2020-06-18     来源:中国石化新闻网
石化新闻

中国石化新闻网讯 面对市场经济增长放缓、成品油销售市场低迷等不利形势,内蒙古石油直分销逆势突围,提前完成攻坚任务,连续3个月直分销任务完成率区外排名第一。

通过年初制定的直分销考核办法,以“增量必增效”为目的,实施考核“三三制”,将计划完成率、销售价差、提升服务质量作为实施考核的重要抓手,带动分公司班子成员、直分销管理岗、客户经理三级同时联动考核。

疫情暴发以来,直分销遇到了销售的最低谷。内蒙古石油迅速转变考核方向,在复工复产的过程中,对外通过“油非互促”返利给客户,为客户经理营造“轻松、无负担”式的销售氛围;对内将直分销的考核奖励政策转化,通过“月月定目标、周周作评比,天天来兑现”的方式激励客户经理跑市场、抓客户、促销量。

在百日攻坚创效行动中,内蒙古石油“随机应变”多项考核,发挥考核指挥棒作用,直分销逆势突围,为攻坚创效交出满意答卷。

(吕桂娟 赵佳)


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